Ключевой клиент

Прежде всего, ваш ключевой клиент, это человек. У него есть имя, пол. Он определенного возраста. Социального статуса. Он может быть женат/замужем. Может быть одиноким человеком. У него могут быть дети.

Он на что-то живет. Получает какие-то деньги от своей трудовой деятельности. У него наверно есть дом, квартира. Может быть, он снимает жилье. У вашего ключевого клиента есть хобби. Он неудачник или он душа компании. Его не уважают домашние или к его слову прислушиваются все. Он работает по 18 часов в сутки, а может быть, он ведет свой бизнес.

x_e84a5e41

Снимите черные очки со своего ключевого клиента, выделите из общей массы людей (от 35 до 60 лет) к которой вы привыкли. Сфокусируйте свое внимание на этом ключевом клиенте.

Какая у него одежда? Какая стрижка. Может быть, он любит костюмы из хлопка или предпочитает джинсы и футболки. Ходит в кроссовках или обожает кожаную обувь. Ваш клиент живой человек. Возможно, он просыпается ночью от страха, что не видит будущего. Не может рассчитаться  с кредитом. Возможно, он злится на собственное бессилие изменить, что-то в своей жизни. Близкие его не поддерживают и только требуют денег, а он хочет понимания, заботы, внимания к своей персоне.

Напишите портрет реального, живого человека. С его страхами и мечтами. О чем он может мечтать? О красивом доме, о шикарной машине? О красавице жене. О карьере? 

Когда вы будете прописывать ключевого клиента, вы вдруг обнаруживаете, что пишете свой портрет. Не пугайтесь. Это так. Ни чего придумывать не надо, пишите, используя вышеперечисленные подсказки.

Открою еще один секрет. Когда ваши ценности совпадают с ценностями вашего клиента, возникает связь. Взаимопонимание. Ваш курс покупают.

Конечно, могут купить и случайные люди, но тогда происходит вынос мозга, полнейшее непонимание и  возврат денег. Вам это надо? Нет. Поэтому изучайте своего ключевого клиента и пишите  свои тренинги, мастер классы под него.

Share and Enjoy:
  • Добавить ВКонтакте заметку об этой странице
  • Мой Мир
  • Facebook
  • Twitter
  • LiveJournal
  • MySpace
  • FriendFeed
  • В закладки Google
  • Google Buzz
  • Яндекс.Закладки
  • LinkedIn
  • Reddit
  • StumbleUpon
  • Technorati
  • Twitter
  • del.icio.us
  • Digg
  • БобрДобр
  • MisterWong.RU
  • Memori.ru
  • МоёМесто.ru
  • Сто закладок

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *